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经销商在“互联网+”时代如何发展

发布者:尚生   来源:   发布日期:2016-10-10   点击次数:386 

经销商转型或是找到自身不可替代的价值,在这个“互联网+”时代刻不容缓,前进的道路也许有很多,但是对我们兽药经销商来说,关键的还是要看清形势、看清自己,不盲目跟风,赶时髦,要找到一条真正适合当前时代,适合自己的路,那就是最好的。

    1.经营符合未来趋势的产品

从今年国家发布的兽药经营管理、处方非处方管理、兽药质量追溯、从重处罚公告等,不难看出国家对兽药监管越加严格,加之,人们对动物性食品安全越加重视,因此未来安全、健康、有质量保证的兽药产品才是养殖者的首选。结合此种发展趋势,不难看出经销商在选择经营产品方面,不仅要考虑这个产品能不能赚钱,能不能长久经营,能不能得到养殖者的认可,还要考虑它是否符合未来的需求趋势。

  2.练好自身基本功

兽药经销商在畜牧业本身就是一个特殊的行业,虽说,当前互联网冲击,养殖模式与养殖规模改变升级,但是,经销商承担的上下客户游链接、服务养殖者的基本职能不会变。无论是网销还是厂家渠道下沉,即使会抢夺经销商客户资源,也不可能会完全舍弃经销商这个环节。因此,我们经销商还是有很多机会的,我们要做的就是把握住这个机会,练好基本功,既有实实在在的真功夫、硬功夫,也有各种福利优惠技术提升等软功夫。

3.加强“营”的能力

   经销商门市发展在某种意义上来讲,也是一种营销,而很多经销商往往是在“销”的方面更加擅长,对于“营”的能力则略有欠缺。任何生意的本质都是与客户建立一种长期的合作关系,在“互联网+”的背景下,经销商不能把精力都放在怎么增加销量上面,要在门市经营管理上下功夫。

   经销商作为最贴近养殖户与市场的经营者,要有意识的发展自身的全营销链的管理能力,如市场推广的策划和组织能力,市场的维护管控能力、客户的维护与发展能力等,把自身的优势和市场快速反应力发挥到“营”的环节,也将是一个不错的发展方向。

   4.顺潮流联网发展

随着“互联网+”向各个行业渗透,电商发展已经成为不可逆转的潮流趋势,经销商要适应这种变化,抓住这种变化中的机遇,适时发展。或转型做独立构建物流电商平台;或选择和第三方流通电商平台合作;或选择做服务商与物流商等,只要我们积极变革,迎合电商发展的大趋势,仍将发挥不可替代的作用。“互联网+”时代,看的不是你能挣多少钱、卖多少货、有多少人,而是看你能影响多少人。

兽药市场变化已成定局,我们经销商要充分运用自身的优势,转变经营思路,提高综合服务能力,这样才能让客户真正相信自己,依靠自己,也才能让自己的市场不被互联网电商所影响,更甚者可能成为这场变革中的“香饽饽”。



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