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十套营销计划书,不如一次实战营销

发布者:嗖嗖嗖   来源:   发布日期:2016-10-28   点击次数:458 

       打开我的电脑,鼠标移动到E盘点击天涯之大,能找到数十个类似于中国必去的十大古镇,再不去这些地方就在地图上消失了之类的N多出行意见书,以及为此而专门研读准备的旅行攻略,甚至翻开衣柜,连出行的装备旅行箱啊波西米亚裙啊沙滩帽啊太阳镜啊旅行装的护肤品啊等等一应俱全,再来看行程安排,会有哪个公司因为你的几天假期而难以运转呢?玩儿一个星期大动干戈的只会是你的工资而已,其它的并不会受到半分损伤,最后查查银行卡余额,去自己梦寐以求的地方跟个团玩几天还是在能力范围之内无伤大雅的。
那么看似万事俱备了,就差一场秋风便可即刻起行?但结果是,这样的情况,已经至少持续三年了,在全部就绪板上钉钉的状态下,为什么还是继续维持现有的生活状态,而没有任何一步是为了旅行而迈的呢?是时机不对吗?整个社会都拒绝迷信,旅行哪有什么可占卜的;是计划还不够周密吗?基本都能出本书了怎么可能不完概;是在权衡利弊上妥协下来了吗?有影响因素,但绝对不足以成为关键。
是欠缺一个决定。一个非去不可的实践信念。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行。
 
理论主义是营销的大门
一位研究生学历的营销专业毕业生,曾就职一家兽药企业,因为工作经验与跟进项目只限于校园实践课的范畴,所以在工作中有些不顺手,在一次活动营销中被领导点名呵斥:读书读傻了,脑子锈掉了!凭借这10个字,估计很多毕业生一族就会立马找到含泪握手的惺惺相惜之感,因为这是很多大学毕业生就业初期遇到的普遍性问题。理论结合实践,这句理论本身与实践碰撞最激烈的就是毕业生的职场试水。不管你之前学过怎样系统的理论知识,或许会被好这一口的领导视若珍宝,但绝大多数会被实践主义至上者斥为一纸荒唐,读书少的人总喜欢宣扬读书无用论,以彰显自己成功的独特之处。这是对理论的极大不尊重,可是却普遍存在于当下的兽药营销环境中。
连尹天仇都知道拿本《演员的自我修养》来为自己理论充电,所以视理论知识如草芥的观念,是一种多么狭隘的职场认知。那么,理论系统在营销整个流程中到底起到一个什么作用呢?是一种大门级别的守护存在。
不管里面的世界诸多繁华,你想看个究竟,必须经过理论这道大门的安检,这是对里面世界的尊重。理论知识能短时间内迅速检验出你到底是真营销还是假砖家,一个连一丁点营销系统的理念都没有的人,一个强行进入到营销世界的闯入者,尽管所看到的听到的参观到的没有什么两样,也能够大摇大摆的走出去,但终归他是无证在手的经营者,换句话说,他所有的经验来自于道听途说。一个门面气派的营销理论系统,对营销市场来说,就是安全的保证。
 
经验主义是营销的守门人
天干地燥小心火烛,这从来都是一句敬告而不是唠叨。营销最受欢迎在于创意与创新,所以相对而言,经验主义被放在了一个很尴尬的位置,难上不好下。
关于难上:经验之谈被误解为传统的老生常谈。兽药行业的营销人,得有多一半是活在旧模式的条条框框里,依着自身多年行业里摸爬滚打的经历,都能口述出一本营销大法好来,所以对营销事件的预测性也宣示着对掌控权的在意。大互联时代下,兽药营销开始逐渐融入大集体的最大被冲击者,就是这些手持经验的老者。凭本事吃饭,凭能力干营销。你要是有把握依靠自己多年的经验就能策划出一个紧跟网络时代的营销事件,那么从上到下都会服你。可事实是,对向上一步,举步维艰。
关于不好下:经验主义者凭借自身拥有的一身红尘,对千万变化的互联网时代最为恐慌的表现,就是临阵脱逃或者拂袖而去。既然你们想联合一群年轻人瞎折腾,那么我还是找一方乐土起码对我的经验点头认可的吧,正所谓此处不留爷自有留爷处。不想跟不尊重经验的菜鸟们继续实战营销,毕竟我曾经是营销高层,被后来者的意见牵着鼻子走,总归是不太舒服的处境。
经验主义在现如今的兽药市场营销环境中,最应该放在大荧幕上的角色就是守门人。用你多年积累的独特眼光看清哪些人进来后能有一番作为,哪些人就是过来看看热闹的,还有哪些人是毫无准备只想强行夺门而入的。你要在门前有些标识,但最伟大的意义,就是你自身的存在。
 
营销是做出来的,而不是格子间里PPT排出来的,更不是盲人摸象摸出来的
有些思虑周全瞻前顾后的兽药老板,对营销这一环节始终难消芥蒂心存疑虑,而在网络时代能够消除自己的行业烦躁最好的办法就是先按兵不动的同时,勤做纸上功夫。任何营销大事件都必须要有营销方案吧,好,找个学营销的,先写方案,多角度多行业借鉴多思路并进。有些事既然必须做就先安排,几套PPT下来,我先趟趟底。
而有些手起刀落雷厉风行的兽药老板,总是能够化机会主义为危机主义,必须要快啊再不做就会被别人抢先一步啊落后怎么能行呢大洗牌时期时间就是金钱啊营销贵在敢为人先啊,不怕试错就怕不做,所以秉承车到山前必有路的原则,每向前走一步,就在脚底下搭块砖。
这两种典型的营销相对论已经在行业内持续很久。但是PPT做得再好,不被实践所检验,也永远成不了培训教材,同理你过去走的再正确的经验之路,也总会碰到陌生疆土。只有持续在创新,不断在进步,始终在切实落行,斩钉截铁的付诸实践。

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